COMO ACERCARSE AL CLIENTE

«El buen rendimiento comienza con una actitud positiva» 

Jeffrey Gitomer

Uno de los mayores inventos que espera nuestra sociedad es una “lavadora de pensamientos”. ¿Te imaginas poder lavar tus pensamientos negativos y convertirlos, automáticamente, en pensamientos limpios, positivos? Ahí está la base del rendimiento, sí, y de la felicidad del ser humano.


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A la hora de plantear el acercamiento al cliente es necesario tener en cuenta tres aspectos. El primero afecta a la persona del propio vendedor (cómo debe ser su actitud y su personalidad). El segundo se resume en una frase: no intentar vender nuestro producto en un primer contacto. Y el tercero sería la necesidad de llevar preparado lo que podríamos denominar un “gancho” (algo que despierte el interés y la curiosidad del cliente por nuestro producto)……

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