COMO CERRAR UNA VENTA

“En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían”

Bob Burg

Ser un buen comercial requiere tener una muy buena capacidad para relacionarse con las personas. Si no partimos de ese principio, difícilmente llegaremos al último paso de la venta: el cierre.


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Como hemos dicho en temas anteriores, dentro del proceso de venta y de la ejecución de la venta, el cierre es algo que llega por sí solo si se han dado bien los pasos anteriores.

Si hemos despertado el interés, si hemos desarrollado el argumentario, si hemos refutado las objeciones… si hemos caído bien, si hemos detectado el miedo del cliente a comprar, si hemos acudido a las sensaciones y a las emociones para persuadir a nuestro cliente… si le hemos hecho partícipe de nuestro producto… ¿Qué más queda por hacer sino firmar el contrato?….

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