COMO NEGOCIAR

“La mejor victoria es aquella en la que ganan todos”

Salomón

Si doy lo que me sobra, puedo obtener lo que no tengo. Si quiero quedarme con todo, corro el riesgo de perderlo.


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Negociar consiste en realizar una serie de acciones con el fin de llegar a un acuerdo o solución. Con la negociación intentamos influir en el comportamiento de los demás para llegar a un acuerdo.

La técnica más efectiva para negociar es la escucha empática. Ponernos en el lugar del otro. Hacer que sienta que nosotros comprendemos lo que quiere, que comprendemos su situación, su problemática, su necesidad, su posición…..

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