COMO REFUTAR OBJECIONES

«No podemos resolver nuestros problemas con los mismos pensamientos con los que los creamos

Albert Einstein

Hay que aprender a dar la vuelta a las cosas, a ver la otra cara de la moneda, a cambiar el escenario, a revertir todo, para encontrar soluciones.


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Estamos a un paso del éxito… o del fracaso. La objeción es el último paso antes del cierre, es la antesala de la venta. Es el momento en el que muchos comerciales se rinden y emprenden la huída sin darse cuenta de que el cliente, al entrar en la zona de las objeciones, lo que realmente nos está pidiendo son más razones, más y/o mejores motivos, para comprar.

El problema es cuando no tenemos argumentos para contestar. Ahí finaliza el camino….

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