CUBRIR NECESIDADES VS. CREAR NECESIDADES

“No es el empleador quien paga el salario. El solo maneja el dinero. Es el cliente quien paga los salarios”

Henry Ford

Si sólo piensas en vender como medio de obtener más dinero, vas por un camino de corto recorrido. Piensa en el cliente. Piensa en lo que necesita. Y haz tu mayor esfuerzo por ofrecérselo. Sólo así conseguirás no ser despedido.


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De los cuatro pilares en los que se asienta el Proceso de Venta, este quizás sea el más importante: el que consiste en CREAR LA NECESIDAD de nuestro producto en el cliente.

Y digo esto porque si conseguimos crear la necesidad, la venta está hecha. Puede que no se cierre hoy, pero la venta, en cierto modo, está hecha. Si el cliente pasa a considerar nuestro producto como “necesario”, antes o después se encargará de conseguirlo….

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