EL COMERCIAL: SU FORMACIÓN

“El objetivo principal de la educación en las escuelas debe ser la creación de hombres y mujeres capaces de hacer cosas nuevas, no simplemente repetir lo que otras generaciones han hecho, hombres y mujeres creativos, inventivos y descubridores, que pueden ser críticos y verificar y no aceptar todo lo que se ofrece”

Jean Piaget

El comercial debe adquirir conocimientos. Y cuantos más conocimientos tengamos, más probabilidades de éxito. Pero, ante todo, el comercial debe disfrutar, crear, experimentar… Ser él mismo. Vende la persona mucho más que el producto.


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El comercial, afortunadamente, no es un investigador ni un erudito ni un ratón de biblioteca. El comercial es un ser eminentemente práctico. Lo importante es vender. El resultado. Los objetivos conseguidos.

Pero en su quehacer diario debe aplicar, y muchas veces con simultaneidad, un gran cúmulo de conocimientos previamente adquiridos….


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