EL PROCESO DE VENTA

“Por cada venta que pierdas por ser demasiado entusiasta, perderás un centenar por no ser lo suficientemente entusiasta”

Zig Ziglar

Es bueno conocer las reglas. Es bueno ser disciplinado y metódico. Pero al final deja que se imponga tu corazón.


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El Proceso de Venta tiene, fundamentalmente, cuatro pasos. Conocer la motivación del cliente, crear confianza, crear necesidad y aplicar el cierre.

Estos son los cuatro pilares sobre los que se fundamenta todo proceso de venta. Ahora bien, ¿dónde está la clave del éxito?….

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