ETAPAS: CERRAR LA VENTA

“Atribuyo mi éxito a esto: nunca di ni acepté una excusa”

Florence Nightengale

Se hace camino al andar. Una negativa nunca es un final. Tan sólo una parada para reflexionar, tomar fuerzas y retomar el camino. Las excusas sí son un final.


CURSO GRATUITO COMERCIAL

Este es el momento más importante de la venta (en él se monetariza nuestro producto). Pero no el más difícil. Si hemos dado bien todos los pasos anteriores, no debemos tener miedo a este momento, pues prácticamente “la fruta cae de madura”. El cierre es el resultado de la última objeción bien resuelta.

Hay muchos comerciales que dicen: “Yo hago todo bien, menos el cierre”. Argumentan que se ponen nerviosos, que no saben elegir el momento adecuado, que no les sale la frase definitiva…

Si te interesa continuar leyendo…