ETAPAS: DETECTAR LAS NECESIDADES

“El que hace una pregunta es un tonto por cinco minutos y el que no la hace sigue siendo un tonto para siempre”

Proverbio chino
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Antes de entrar en materia, daremos una breve pincelada acerca del eterno debate sobre si la venta es ciencia o es arte. Pues bien, yo diría que el “artista” crea necesidades, mientras que el “científico” las detecta. Detecta qué clientes tienen necesidades y detecta qué necesidades tienen esos clientes.

El éxito en ventas consiste en detectar necesidades. Crear necesidades está muy bien…

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