ETAPAS: PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

“Tienes que comenzar con la experiencia del usuario y luego trabajar la tecnología, no al revés”

Steve Jobs

A la hora de presentar un producto debemos ir de lo general a lo particular. Si conseguimos que nuestro cliente esté de acuerdo con nosotros en las afirmaciones generales (necesidad de la publicidad, por ejemplo), luego será más fácil que también lo esté en las cuestiones particulares (nuestro soporte en concreto)


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En la ejecución de la venta, todos los pasos requieren del comercial su mayor capacidad, pero si en alguno ese requisito se exige al máximo es precisamente en la presentación del producto.

Y no porque no conozca el producto o porque no esté ante el cliente adecuado o porque no haya establecido un contacto correcto o porque no haya hecho las preguntas más agudas para establecer las necesidades del cliente, sino porque en la presentación del producto es donde el comercial debe llevar su agilidad mental y verbal a la máxima expresión.

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