LA VENTA EMOCIONAL

“Los buenos vendedores son los que cuentan historias”

Seth Godin

Como dice la canción de Celtas Cortos, “cuéntame un cuento y verás que contento me voy a la cama y tengo lindos sueños…” Eso es vender. Conseguir que el cliente sueñe lindos sueños (y si es con nuestro producto, mucho mejor).


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En los capítulos anteriores hemos resaltado la importancia de la disciplina, el trabajo, los conocimientos, las técnicas y otras herramientas a la hora de vender. Pero en la actualidad nos encontramos con un nuevo elemento que es esencial en el mundo de las ventas: la venta emocional.

No podemos olvidar la parte racional de nuestro trabajo. No podemos dejar de transmitir los beneficios de nuestro producto. Pero en un contexto en el que ya muchos productos ofrecen ventajas similares, aparece la emoción como elemento diferenciador que nos puede conducir al éxito…..

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