OBJECIONES: COMO REBATIRLAS

“Si no puedes volar, corre; si no puedes correr, camina, si no puedes caminar, gatea. Pero sigue moviéndote. Sigue moviéndote” 

Martin Luther King

En la vida no hay límites. Hay sólo obstáculos. Y cada obstáculo debe ser sobrepasado. El que se para, se rinde. Y el que se rinde, pierde. No te detengas ante ninguna objeción. Muévete.


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Como afirmábamos en el tema anterior, una objeción nos permite identificar las necesidades y expectativas del cliente. Es decir, es información en estado puro, información muy valiosa para el vendedor.

La objeción no debe pasarse por alto ni puede evitarse, sino que debe ser contestada con argumentos bien documentados (nunca con falsedades)….

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