CONVENCIMIENTO

“Antes de entrar en una batalla, hay que creer en el motivo de la lucha”

Paulo Coelho.

Si no crees, abandona. La derrota puede ser muy amarga y traer amargas consecuencias. Pero si crees, la victoria está más cerca. Incluso, las derrotas parciales pueden llegar a ser motivo de superación.


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La Real Academia define el convencimiento como la “acción y efecto de convencer”. Pues bien, todo comercial debe saber que antes de aprender a convencer a los otros, debe aprender a convencerse a sí mismo. A tener una seguridad absoluta en sí mismo.

Y aquí no valen medias tintas. No es cuestión de estar un “poco” convencido o “bastante” convencido. Se trata de alcanzar un convencimiento “absoluto”.Si no crees, abandona. Este es el momento….

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MÉTODO: EL CAMINO

“Dos cosas contribuyen a avanzar: ir más deprisa que los otros, o ir por el buen camino”.

Descartes

Si no eres el mejor, entrénate más que el mejor y llegarás a la meta muy cerca de él o incluso por delante.


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Podría parecer que Disciplina y Método son la misma cosa. Pero no. Hay cercanía entre ambos conceptos, pero hay también suficientes diferencias como para tratarlos por separado.

El método es un modo de hacer algo de una forma sistemática y organizada. Es un camino, una vía, un procedimiento.

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DISCIPLINA: LOS FALSOS VAGOS

“La disciplina es el puente entre metas y logros”

Jim Rohn.

Quien no se rinde, gana. Quien hace, gana. El éxito está en intentarlo. La lógica dice que si no dejas de intentarlo, lo conseguirás.


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La disciplina la entendemos como un conjunto de reglas o normas cuyo cumplimiento de manera constante conducen a cierto resultado. Esta constancia es la que, en muchas ocasiones, nos lleva a conseguir los objetivos propuestos.

En cierta ocasión escuché a un mal presentador de televisión decir que “Uno es aquello que hace repetidamente”.

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ACTITUD: LA LLAVE DEL ÉXITO

“La actitud es una pequeña cosa que hace una gran diferencia”

(Winston Churchill)

Una sonrisa, un gesto amable, una palabra de apoyo, una simple mirada, un detalle, un regalo insignificante pueden ser el detonante del cierre de una gran operación comercial. Y todas esas cosas pequeñas están dentro de una mucho mayor llamada Actitud.


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SER COMERCIAL: REQUISITOS PREVIOS

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¿QUIENES SOMOS?

COMPRATE UNA VIDA

Ser Comercial es mucho más que vender…

Para saber vender, hay que saber comprar. Entrar en la mente del comprador. Crearle una ilusión, una emoción diría yo, un “chispazo”… Y eso es Ser Comercial.

Para vender, primero hay que comprar. Comprar unos valores, una actitud, una formación, una conducta, un carácter, unas relaciones, una profesión, una salud, una familia… Comprar una vida!

Una vez que has comprado todo eso, y más, entonces puedes vender. Porque nadie vende lo que no tiene.

CREER

Todo aquello que visualizamos en nuestro cerebro nos acaba sucediendo. ¿Por qué? Porque creer es crear. ¿Y por qué? Porque tú lo quieres más que los demás… Cuida tu Conexión. Pronuncia las Palabras adecuadas. Palabra más Sentimiento es igual a Objetivo conseguido. En eso consiste Ser Comercial

¿Quieres ser el mejor vendedor del mundo? ¿Por qué no? Sólo depende de ti y de las ayudas que busques para conseguirlo.

Recuerda una cosa. El éxito es la suma de actitud y talento. He visto a muchos genios fracasar por falta de actitud.

VENDEDOR PROFESIONAL

Además de todo lo anterior, somos una Escuela de Comerciales, porque la venta, hoy más que nunca, es una profesión, un oficio, una técnica, y como tal se puede/debe aprender. El temario es muy sencillo:

1.- Técnicas de Venta

2.- Conocimiento del Producto y del Sector

3.- Capacidad de Trabajo (Fuerza de Voluntad)

4.- Inteligencia Emocional (Fuerza Mental)

5.- Habilidades Comerciales

6.- Motivación versus Emoción

7.- Imaginación (Crear e Interpretar)

Un gran vendedor, Felipe Pérez, ha dicho que “el proceso comercial tiene mucho de ciencia y un poco de arte”. Yo me permito la licencia de contradecirle diciendo casi las mismas palabras. Para mi, la venta tiene un poco de ciencia (asumible por prácticamente cualquier ser humano) y mucho de arte. En el fondo, ambas verdades… son verdad. O mejor, tal vez la verdad esté en el medio: 50/50.

¿QUE NOS MUEVE?

Ayudar a crear nuevos vendedores. Ser una pieza del sistema. Ser útiles. Ayudar a que estos vendedores ayuden, a su vez, a sus clientes a aumentar sus beneficios, a crear riqueza, bajo la sencilla idea de que vender es conseguir que te compren. Ese es el auténtico Comercial.